Seit einigen Tagen bin ich verstärkt auf Linkedin unterwegs. Früher war ich sehr viel auf Xing vertreten, doch dieses Medium hat für mich seinen Reiz verloren. Wenn die Jungs es nicht schaffen etwas Neues zu finden, dann ist der Zug für sie abgefahren. Jedenfalls verbinde ich mich dort nahezu ausschließlich mit Unternehmern und leitenden Angestellten, also meiner Zielgruppe.
Gestern habe ich ein paar Anfragen an mir völlig fremde Menschen geschickt. Interessant war, dass 2 davon mich gefragt haben, warum ich mit ihnen in Verbindung treten will.
Ich dachte das gibt’s ja nicht. Die sind in einem sozialen Businessmedium und fragen ernsthaft, was ich will? Scheinbar gibt es noch immer Menschen, die den Sinn und Zweck nicht verstanden haben.
Ich bin aus einem einzigen Grund auf diesen Medien vertreten: Durch den Nutzen, den ich anderen bringe, will ich Geschäft lukrieren.
Eines habe ich in den letzten Jahren gelernt: der einzige Weg wie du langfristig in deinem Business oder auch in deinem Leben einen echten Erfolg erwirbst, ist, wenn du anderen Menschen einen Nutzen bringst. Egal was dein Produkt oder deine Dienstleistung ist, stellt sich jeden Tag die Frage: Warum sollen andere Menschen zu dir kommen? Warum sollen die besten Mitarbeiter der Branche zu dir kommen, warum sollen die Kunden zu dir kommen, warum soll die Konkurrenz dir nachlaufen?
Erfolgreiche Geschäftsführung, erfolgreiches Leadership ist in Wahrheit das Einfachste auf der Welt. Trotzdem scheitern mehr als die Hälfte der Unternehmer genau daran. Sie schaffen es einfach nicht, den Nutzen rüberzubringen. Dafür gibt es 2 unterschiedliche Faktoren:
- Entweder sie haben nichts zu bieten oder
- Sie können es nicht vermarkten.
2 Punkte sind für mich immer ausschlaggebend um mein eigenes Business weiter nach vorzubringen. Wo sind die Menschen die meine Dienstleistung brauchen können und wie finden diese den Weg zu mir. Tag ein, Tag aus beschäftige ich mich mit diesen 2 Fragen.
Natürlich habe ich nicht bei jedem Gespräch einen Abschluss, doch je mehr ich den Menschen zuhöre, desto eher komme ich meinem Ziel, einer fruchtbringenden Gemeinschaft näher. Je mehr ich mich mit den Problemen der Menschen beschäftige, desto mehr Interessenten kommen auf mich zu.
Die Kernfrage ist also nicht, wie verkaufe ich mein Produkt. Es geht darum ob du und das, was du tust, bei den Leuten ankommt, es geht darum, ob du es bringst.
Wenn du wissen willst, wie das in deinem Geschäft genau aussehen kann, dann kontaktiere mich doch. Ich freue mich, von dir zu lesen oder zu hören.