Bringst du es?

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Seit einigen Tagen bin ich verstärkt auf Linkedin unterwegs. Früher war ich sehr viel auf Xing vertreten, doch dieses Medium hat für mich seinen Reiz verloren. Wenn die Jungs es nicht schaffen etwas Neues zu finden, dann ist der Zug für sie abgefahren. Jedenfalls verbinde ich mich dort nahezu ausschließlich mit Unternehmern und leitenden Angestellten, also meiner Zielgruppe.
Gestern habe ich ein paar Anfragen an mir völlig fremde Menschen geschickt. Interessant war, dass 2 davon mich gefragt haben, warum ich mit ihnen in Verbindung treten will.
Ich dachte das gibt’s ja nicht. Die sind in einem sozialen Businessmedium und fragen ernsthaft, was ich will? Scheinbar gibt es noch immer Menschen, die den Sinn und Zweck nicht verstanden haben.
Ich bin aus einem einzigen Grund auf diesen Medien vertreten: Durch den Nutzen, den ich anderen bringe, will ich Geschäft lukrieren.

Eines habe ich in den letzten Jahren gelernt: der einzige Weg wie du langfristig in deinem Business oder auch in deinem Leben einen echten Erfolg erwirbst, ist, wenn du anderen Menschen einen Nutzen bringst. Egal was dein Produkt oder deine Dienstleistung ist, stellt sich jeden Tag die Frage: Warum sollen andere Menschen zu dir kommen? Warum sollen die besten Mitarbeiter der Branche zu dir kommen, warum sollen die Kunden zu dir kommen, warum soll die Konkurrenz dir nachlaufen?

Erfolgreiche Geschäftsführung, erfolgreiches Leadership ist in Wahrheit das Einfachste auf der Welt. Trotzdem scheitern mehr als die Hälfte der Unternehmer genau daran. Sie schaffen es einfach nicht, den Nutzen rüberzubringen. Dafür gibt es 2 unterschiedliche Faktoren:

  • Entweder sie haben nichts zu bieten oder
  • Sie können es nicht vermarkten.

2 Punkte sind für mich immer ausschlaggebend um mein eigenes Business weiter nach vorzubringen. Wo sind die Menschen die meine Dienstleistung brauchen können und wie finden diese den Weg zu mir. Tag ein, Tag aus beschäftige ich mich mit diesen 2 Fragen.

Natürlich habe ich nicht bei jedem Gespräch einen Abschluss, doch je mehr ich den Menschen zuhöre, desto eher komme ich meinem Ziel, einer fruchtbringenden Gemeinschaft näher. Je mehr ich mich mit den Problemen der Menschen beschäftige, desto mehr Interessenten kommen auf mich zu.

Die Kernfrage ist also nicht, wie verkaufe ich mein Produkt. Es geht darum ob du und das, was du tust, bei den Leuten ankommt, es geht darum, ob du es bringst.

Wenn du wissen willst, wie das in deinem Geschäft genau aussehen kann, dann kontaktiere mich doch. Ich freue mich, von dir zu lesen oder zu hören.

Die Politik und deine Zukunft

In ganz Österreich waren gestern wieder gespannte Augen um 17:00 Uhr am Bildschirm. Erste Hochrechnungen für die Wahlen in Niederösterreich und in Kärnten. Der Landtag bringt in dem einen Land neue Parteien und im anderen wurde schon wieder der Kaiser mit einer absoluten Mehrheit zum Landesfürsten gewählt.

Gerade in Kärnten setzten dieser Tage viele Menschen neue Hoffnungen in die Politik. Nach Jahren soll ein frischer Wind durch das Landhaus Klagenfurt wehen, um die neue Veränderung zu bringen. Tausende Menschen hoffen darauf, dass sich jetzt alles zum Besseren ändert. Da bleibt mir nur eines zu sagen: viel Erfolg.

Noch immer gibt es viel zu viele Menschen bei uns, die glauben die Politiker würden ihr Leben verändern. Manche Menschen warten wirklich gerade jetzt darauf, dass sich ihre Konten füllen und bald alles wieder gut ist. Umso größer wird dann in einigen Jahren die Enttäuschung sein, wenn man feststellt, dass sich nichts geändert hat.

Um eine Lebensveränderung durch die Politik zu erfahren, musst du selbst in die Politik gehen. – twittern?
Oder du nimmst dein Leben selbst in die Hand. Das ist der wesentlich einfachere Weg. Erwarte nicht von anderen Menschen, dass sie dein Leben verändern. Nur du kannst neue Impulse in deinem Leben setzen. Niemand wird kommen und deinen Job erledigen. Es ist an der Zeit endlich aufzuwachen und die Führung für dein Leben zu übernehmen. Hör auf, dich über alles zu beschweren. Es ändert sich dadurch nichts.

Erfolg mein Freund, fängt bei dir an. Veränderung mein Freund, fängt bei dir an. Wenn du da draussen etwas erneuern willst, dann musst du zuerst bei dir beginnen.
Geh mit gutem Beispiel voran, dann werden Menschen dir folgen, und wenn das der Fall ist, dann kannst du etwas Positives beitragen. Genau das wünsche ich dir.

Was wir von Pep Guardiola lernen können?

Er zählt zu den begehrtesten Fußballtrainern der Welt. Nach seiner Schaffenspause hat ist er ja bekanntlich bei Bayern München ab der kommenden Saison als Cheftrainer engagiert. Er hat in seiner Zeit beim FC Barcelona 14 Titel geholt und wurde eindeutig zum Trainer des Jahres 2012 gewählt.

Was kann man von so einem Teamchef im Bereich Leadership für ein Unternehmen lernen? Ich habe dazu ein paar Punkte zusammengefasst und gleich auf das Leadership einer Firma umgelegt. Die Frage kann also auch lauten: Welche Eigenschaften sollte man als Firmenboss an den Tag legen, um sein Team an die Spitze zu führen?

  1. Aussergewöhnlichen Chefs ist bewusst, dass Erfolg nicht nur an Einzelleistungen liegt. Sie verpacken das Wort „Erfolg“ emotional so, dass es sich von Dingen wie Reichtum, Ruhm oder Position absolut abhebt. Sie erkennen, dass das Ziel nur dann erreicht werden kann, wenn jeder seinen individuellen Beitrag zur Erreichung eines gemeinschaftlichen Ziels leistet.
  2. Überdurchschnittliche Leader steuern nach den Wünsche und Anliegen des gesamten Teams. Dadurch fühlen sich alle einbezogen und agieren wesentlich offener. So können Fehler leichter erkannt und sofort ausgemerzt werden.
  3. Ausserordentliche Bosse vermitteln das Gefühl, dass alles möglich ist. Dadurch ermöglichen sie den Teammembern mit allen Ideen nach vorzutreten, wodurch automatisch das Selbstwertgefühl enorm gesteigert wird und starke Persönlichkeiten sich noch besser entwickeln können.
  4. Echte Leader besitzen Humor. Es gibt Situation in denen du einfach nur lachen kannst. Selbst wenn etwas total schief geht, kann man mit einem Witz zur richtigen Zeit die Situation retten und den entstandenen Stress enorm reduzieren.
  5. Aussergewöhnliche Chefs sind bereit Risiken einzugehen und neue Dinge auszuprobieren. Es ist oft besser einer neuen Sache einen Test zu gewähren als sofort alles abzulehnen. Dadurch wird die Moral der Mitarbeiter stark gefördert und wer weiß, vielleicht entsteht das nächste Millionen Dollar Ding.
  6. Ausserordentliche Leader coachen und führen richtig. Sie haben die Fähigkeit hinzuhören. Sie können zur rechten Zeit loslassen, damit andere ihren Erfolg erleben können.
  7. Überdurchschnittliche Bosse können ihre Leute mit den richtigen Geschichten inspirieren. Sie schaffen es, vor den Augen ihrer Mitarbeiter Bilder zu malen und Emotionen zu erzeugen. Diese Emotionen tragen das Team über die normalen Umstände hinaus und schaffen es sie zu Höchstleistungen zu bringen.
  8. Echte Leader geben Fehler zu und nehmen die Konsequenzen auf sich. Wenn ein Projekt nicht funktioniert, dann suchen sie nicht einen Schuldigen, den sie dann vor der Gruppe zur Verantwortung ziehen, sondern sie nehmen den Fehler auf die eigene Kappe.
  9. Überdurchschnittliche Chefs sind für ihre Mitarbeiter da. Sie erkennen, dass die Kunst der Führung darin liegt, die Menschen dort abzuholen, wo sie sind und ihnen den Weg in ihre Freiheit zu zeigen. Sie führen durch Taten und nicht durch Worte. Sie begleiten ihre Folger und ziehen sie zu neuen Leadern heran.

Wenn du dich jetzt fragst, wie du das in deinem Unternehmen umsetzen kannst, um ein Gewinnerteam zu formen, dann kontaktiere mich doch einfach.