Kategorie: Leadership

Es geht immer nur um eines

Am vergangenen Wochenende hatte ich nach langer Zeit endlich wieder einmal ein Männerweekend. 5 Männer am Hahnenkammwochenende in Kitzbühel. Wir hatten eine wirklich spannende Zeit uns sehr interessante Gespräche. Einer meiner Mitreisenden hat vor einigen Monaten eine neue Führungsaufgabe in einem großen Konzern übernommen. Natürlich kam es, dass wir uns in den Rennpausen über Leadership unterhielten.

Die Probleme die in großen Firmen entstehen sind fast immer die gleichen. Leadership ist dabei immer die Lösung und auch das Problem. Der Fisch beginnt bekanntlich beim Kopf zu stinken und genau da gehört angesetzt. Von oben wird Druck an die Führungskräfte erteilt und dieser verteilt sich dann Schritt für Schritt nach unten. Keiner will Risiken eingehen und jeder will nur ja seinen Job absichern.

Ja nicht zu viele Informationen weitergeben ist oft die Devise. Gerade, die über 50-Jährigen sind, oft perfekt im Tarnen und Täuschen. Würde man alle Informationen weitergeben und jedem die Chance geben über alles bescheid zu wissen, wäre man ja nicht mehr attraktiv genug für das Unternehmen. Daher ist die oberste Prämisse, nur ja so wenig Informationen wie möglich weiterzugeben.

Job Descriptions sind überall vorhanden. Doch, was fehlt, ist ein Leitfaden zur Umsetzung.
Wir müssen eines so bald wie möglich erkennen:

Bei Leadership geht es nur um eines: kleiner Hinweis – Du bist es nicht.

pinguine

Ein erfolgreicher Leader führt seine Mitarbeiter dadurch, dass er die einzelnen Talente fördert und so einsetzt, dass am Ende des Tages die Kasse klingelt und jeder Freude daran hat. Es geht nicht darum selbst der Beste, Schnellste und Schönste zu sein. Es geht um die Menschen, mit denen du zu tun hast.

Wenn du in ein neues Land gehst, dann gilt es dort ein paar Dinge zu lernen, um die Menschen zu verstehen:

  • Geschichte
  • Sprache
  • Kultur

Dann wirst du dir viele Freunde machen. Im Unternehmen genauso. Lerne die Geschichte, lerne die Sprache lerne die Kultur der Menschen kennen. Wenn du das machst und dich daran hältst, was als Leader wichtig ist, dann wird deinem Erfolg nichts im Wege stehen.

Dabei wünsche ich dir alles Gute. Wenn dir dieser Beitrag gefällt, dann hinterlasse doch einen Kommentar und teile den Link auf Facebook oder Twitter.

4 Geheimnisse für Supernetzwerker

supernetzwerker

Wenn du als Unternehmer oder als Mensch (Unternehmer sind natürlich auch Menschen) erfolgreich werden willst, dann gilt es, eines zu erkennen: Wir haben es mit Menschen zu tun. Menschelst du?
Was macht einen guten Netzwerker aus? Was sind die Geheimnisse, die dich zu einer Person machen, der andere folgen? Hier sind 4 Eigenschaften, die dich schnell nach vorwärts katapultieren werden und die du spielend leicht in deinen Tagesablauf einfügen kannst:

  1. Tu Dinge für andere, nicht für dich. Wenn du im Sales tätig bist, dann ist es oft schwer, nicht an den Verkauf zu denken. Ich nenne es HEART-Selling statt Hardselling. Versuche jedem Menschen zuerst einen Gefallen zu machen, bevor du an dein Geschäft denkst. Oft reicht eine Kleinigkeit aus. Wenn du den Vorteil deines Gegenüber im Sinn hast, dann kommt das zu dir zurück.
  2. Bring anderen einen echten Nutzen. Was hast du was andere Menschen brauchen? Bist du nur ein Keiler, der schnell sein Geschäft machen will, dann wirst du langfristig keine gute Beziehung aufbauen. Menschen wollen einen Mehrwert von dir. Keine Produkte und keine Dienstleistung, die nichts wert ist. Überlege also, wo dein Asset ist.
  3. Schaffe Verbindungen. Wann immer ich ein Meeting mit jemanden habe, stellt sich für mich immer die Frage, wen kenne ich den ich mit dieser Person zum Vorteil aller zusammenbringen kann. Damit kommen die Leute immer auf mich zurück. Mein Netzwerk erweitert sich und je öfter ich es tue, desto mehr Menschen können von mir profitieren. Wenn sie profitieren, empfehlen sie mich weiter.
  4. Sei frech. Du kannst dich ruhig trauen und hin und wieder einmal nach einer Empfehlung zu fragen, die dir in deinem Geschäft helfen kann. Schon bekommst du neue Kontakte und fängst wieder oben bei der Liste an.

Schon wieder stellen wir eines fest. Je mehr wir anderen Menschen helfen an ihr Ziel zu kommen, umso schneller kommen wir an unser eigenes. Ich wünsche dir alles Gute beim Netzwerken. Wenn du noch eine Idee hast die Helfen kann, hinterlasse einen Kommentar oder schick mir eine Nachricht.

Warum du kein Leader bist

Wieder einmal ziemlich provokant diese Aussage, oder? Normalerweise schreibe ich ja immer positive Messages. Ich möchte heute aber einmal von der anderen Seite eine Analyse machen. Gerade in Vertriebsabteilungen mache ich immer wieder eine Erfahrung. Jeder will ein Leader sein, die meisten sind es aber nicht und manche haben auch nicht das Zeug dafür. Das hat seine Gründe. Du brauchst Charakter, Fachwissen und Mut um eine wirkliche Führungspersönlichkeit zu werden.

Ich beschäftige mich immer wieder mit einer Frage: Warum schaffen es so viele nicht. Die Antworten sind so vielfältig wie die Menschen, mit denen wir zu tun haben.

  1. Bringst du die Resultate? Echte Führungspersönlichkeiten machen, was zu tun ist. Sie performen, um es in Neudeutsch auszudrücken. Wenn du keine Ergebnisse lieferst, bist du kein Leader.
  2. Ist es dir wichtig genug? Ich erinnere mich an Zeiten zurück in denen ich zwar den Erfolg wollte aber nicht bereit war, die Last auf mich zu nehmen. Wenn dir dein Erfolg nicht das Wichtigste ist und du ihn hinten anstellst dann bist du kein Leader.
  3. Es geht nicht um dich! Bei vielen Leuten geht es ums Ego. Sie wollen eine Position innehaben, um damit ihre eigene Person zu unterstreichen. Gerade in der Managementebene von vielen Unternehmen sieht man das.
  4. Hältst du, was du versprichst. Oh, wie viele Menschen haben mir schon alles Mögliche versprochen. Gehalten haben die wenigsten, was sie sagten. Wenn du im Kleinen nicht erfüllst, was du anderen zusagst, dann wirst du es im Großen auch nicht schaffen und damit nie weiterkommen. Halte gegebene Zusagen ein.
  5. Folgst du den Regeln oder brichst du sie? Ein Leader weiß, wann er sich an Regeln halten muss und wann es Zeit ist, sie zu brechen. Du musst nicht brav sein.

Um ein Leader zu sein, musst du von dir mehr erwarten als andere. Hau dich rein und zieh es durch. Ich wünsche dir viel Erfolg dabei.