Wenn du als Unternehmer oder als Mensch (Unternehmer sind natürlich auch Menschen) erfolgreich werden willst, dann gilt es, eines zu erkennen: Wir haben es mit Menschen zu tun. Menschelst du?
Was macht einen guten Netzwerker aus? Was sind die Geheimnisse, die dich zu einer Person machen, der andere folgen? Hier sind 4 Eigenschaften, die dich schnell nach vorwärts katapultieren werden und die du spielend leicht in deinen Tagesablauf einfügen kannst:
- Tu Dinge für andere, nicht für dich. Wenn du im Sales tätig bist, dann ist es oft schwer, nicht an den Verkauf zu denken. Ich nenne es HEART-Selling statt Hardselling. Versuche jedem Menschen zuerst einen Gefallen zu machen, bevor du an dein Geschäft denkst. Oft reicht eine Kleinigkeit aus. Wenn du den Vorteil deines Gegenüber im Sinn hast, dann kommt das zu dir zurück.
- Bring anderen einen echten Nutzen. Was hast du was andere Menschen brauchen? Bist du nur ein Keiler, der schnell sein Geschäft machen will, dann wirst du langfristig keine gute Beziehung aufbauen. Menschen wollen einen Mehrwert von dir. Keine Produkte und keine Dienstleistung, die nichts wert ist. Überlege also, wo dein Asset ist.
- Schaffe Verbindungen. Wann immer ich ein Meeting mit jemanden habe, stellt sich für mich immer die Frage, wen kenne ich den ich mit dieser Person zum Vorteil aller zusammenbringen kann. Damit kommen die Leute immer auf mich zurück. Mein Netzwerk erweitert sich und je öfter ich es tue, desto mehr Menschen können von mir profitieren. Wenn sie profitieren, empfehlen sie mich weiter.
- Sei frech. Du kannst dich ruhig trauen und hin und wieder einmal nach einer Empfehlung zu fragen, die dir in deinem Geschäft helfen kann. Schon bekommst du neue Kontakte und fängst wieder oben bei der Liste an.
Schon wieder stellen wir eines fest. Je mehr wir anderen Menschen helfen an ihr Ziel zu kommen, umso schneller kommen wir an unser eigenes. Ich wünsche dir alles Gute beim Netzwerken. Wenn du noch eine Idee hast die Helfen kann, hinterlasse einen Kommentar oder schick mir eine Nachricht.
Also, von diesen vier Punkten bin ich nicht ganz überzeugt:
Zu Pkt 1: Da kommt man leicht in den Verdacht, ein sogenannter Arschkriecher zu sein …
Zu Pkt 2: Kaum jemand glaubt, daß ein Verkäufer nur anderen einen Vorteil bringen will – so schlecht sind auch Keiler nicht, wenn sie ein gutes Produkt haben (das allein ist schon ein Vorteil)
Zu Pkt 3: Zuviele Verbindungen können einen ganz schön in Streß bringen. Ein überschaubares Netzwerk ist leichter zu handeln …
Zu Pkt 4: Um eine Empfehlung zu ersuchen, ist keine Frechheit, sondern ein ganz normaler Vorgang, seit es Handel gibt!
Danke für dein Feedback, Rudolf.
Meine Erfahrung ist, dass es Stress macht, wenn man immer nur an seine Produkte und die möglichen Verkaufschancen denkt. Zuerst die Beziehung aufbauen, helfen (auch wenn es nicht das eigene Fach (= Geschäftsgebiet) betrifft und dann den Bedarf für die eigene Dienstleistung wecken.
Auch ich stelle immer wieder Verbindungen zwischen Menschen her. Das hilft meist beiden und letztendlich mir.
Um Empfehlungen fragen sollte tatsächlich zum Alltag eines Dienstleister gehören, aber auch mir fällt es immer wieder schwer es zu tun.
Keiler sind für mich Verkäufer, die nur den schnellen Umsatz, aber nicht die langsfristige Kundenbindung bzw. das Kundeninteresse im Sinn haben und daher ist der Begriff für mich negativ besetzt. Sell it and run ist nicht meine Devise.