Ich kann mich noch an meine Zeit im Versicherungsvertrieb erinnern. Jedes Jahr wurde uns erklärt, dass im letzten Quartal das meiste Geschäft gemacht wird. 70 % des Umsatzes im Lebensversicherungsbereich wird in den letzten 3 Monaten des Jahres gemacht. Lag es wirklich daran, dass die Leute am 1. Jänner um ein ganzes Jahr älter waren, oder lag es an der Faulheit von Jänner bis September?
Trotzdem stimmte die Statistik jedes Jahr.
Die Vorbereitungen für den European Leadership Summit laufen auf Hochtouren. Die meisten Karten sind verkauft und jeden Tag kommen Bestellungen herein. Heute gehen noch die Newsletter in Vorbereitung und die nächsten Wochen stehen ganz im Zeichen des Ticketverkaufs.
Schon komisch, von so vielen Leuten höre ich, dass jetzt kein Umsatz gemacht wird. Das Geschäft ist in vielen Branchen bereits am 15. Dezember zu Ende, weil die Kunden mit ganz anderen Dingen beschäftigt sind.
Da stellt sich mir doch die Frage: Woran liegt es? Warum gibt es Branchen, die in der Vorweihnachtszeit massive Umsätze machen und andere überhaupt nicht laufen? Und dann fällt es mir wie Schuppen von den Augen. Wie immer dreht es sich um unsere Glaubenssätze.
Wenn in den letzten Jahren der Umsatz zu Weihnachten schlecht war, dann können wir uns für heuer auch nicht viel erwarten. Was immer schon so war, wird auch immer so bleiben. Wenn nichts passiert. Ausserdem stecken wir ja in einer Krise und momentan haben die Leute überhaupt kein Geld.
Warum steigen dann in manchen Branchen die Umsätze ins Unermessliche, wenn alles so schlecht läuft?
Wenn du noch den einen oder anderen Euro Umsatz in diesem Jahr haben möchtest oder brauchst, dann wird es Zeit das Telefon in die Hand zu nehmen und ein paar Kunden anzurufen. Nur weil wir in der Vergangenheit auf Pferden geritten sind, konnte trotzdem das Auto erfunden werden. Es geht darum dein Denken zu ändern, um andere Resultate zu erlangen. Nichts und niemand hindert dich daran, in den letzten 10 Tagen des Jahres noch einmal den Umsatz so richtig anzukurbeln. Wer weiß, vielleicht wird das die Basis für ein Riesengeschäft im nächsten Jahr.
Ich wünsche dir noch gute Abschlüsse und viel Erfolg.