Es ist Jahre her, da hatte ich gerade mein erstes Unternehmen erfolgreich den Bach hinunter geführt. Damals war ich in einer schwierigen Phase. Nachdem meine Gläubiger mir alles weggenommen hatten, war ich bestrebt irgendwie zu überleben. Zur damaligen Zeit habe ich ein paar Dinge mit meinem Bruder zusammen gearbeitet.
Irgendwann stellte er mir eine Frage: Wie viel verdienst du pro Stunde?
Als Selbstständiger ist diese Frage oft sehr schwer zu beantworten. Trotzdem habe ich mir dann mit einer einfachen Formel ausgerechnet wie viel Geld ich wirklich pro Stunde mache. Das Ergebnis war erschreckend. Ich schuftete mich ab für Nichts.
Diese Erfahrung war für mich eine sehr wichtige. Plötzlich wurde mir klar, dass ich so von meinem Schuldenberg nie herunterkommen würde. Es war an der Zeit etwas zu ändern. Die einzige Frage, die sich nun stellte, war: wie?
Das Schöne ist, wenn du Unternehmer bist, dann hast du alle Möglichkeiten in der eigenen Hand. Du kannst genau bestimmen, was du machst. Es gibt einfach Tätigkeiten, die die mehr bringen als Andere. Wenn du etwa Dinge tust, in denen du 50 Euro pro Stunde verdienst und andere, bei denen du 70 oder gar 100 Euro pro Stunde machst, dann ist es ganz einfach, auf welche Dinge du dich konzentrierst. Als Unternehmer ist es ja dein Ziel, hohe Profite zu machen. Daher solltest du dich auch auf einkommensproduzierende Tätigkeiten konzentrieren.
Nebenbei sollte man immer die Augen offen halten. Manchmal gibt es Tätigkeiten, die dir kurzfristig nichts bringen. Wenn du allerdings die Zeit richtig investierst, dann kann dir so eine kostenlose Tätigkeit über einen längeren Zeitraum einen großen Deal bringen. Deinen Marktwert kannst du durch so einen größeren Deal dann extrem steigern.
Bleib ein Mensch.
Ich habe nie darauf geachtet, wie viel ich pro Auftrag verlange. Ich habe keine Preisliste im herkömmlichen Sinne. Es gibt für mich immer nur eine Regel. Ich schaue mir ganz genau an, für wen ich meine Leistung bringe. Wenn es jemand ist, der gerade am Start ist, mir aber sympathisch ist, dann verlange ich einen anderen Preis, als bei jemandem der schon seit Jahren ein erfolgreiches Unternehmen führt.
Durch Menschen, die mir nahe stehen, habe ich das gelernt. Es geht für mich um 3 Dinge: Anderen Menschen einen Nutzen stiften, Spaß haben, Geld verdienen. Genau in dieser Reihenfolge. Interessant ist, je mehr Nutzen ich stiftete und je mehr Spaß ich dabei hatte, umso höher wurde mein Wert. Es geht also nicht immer nur ums Geld.