Gestern Abend durfte ich an einer wirklich gelungenen Network Marketingveranstaltung teilnehmen. Etwa 200 höchst begeisterte Teilnehmer, eine tolle Stimmung und eine Spitzenenergie. Vergangenen Samstag hatte ich eine ähnliche Situation bei einem Seminar in einer kleineren Gruppe von etwa 60 Teilnehmern.
In den letzten Jahren durfte ich Zehntausende Menschen durch meine Seminare begleiten. Gerade im Network Marketing durfte ich sehen, wie viele Teilnehmer mit voller Energie gestartet sind und dann nach kurzer Zeit nicht mehr da waren. Da stellt sich dann doch die Frage, woran das liegt.
Ich habe 3 wesentliche Punkte herausgefunden, an denen es liegt, wenn Leute im Empfehlungsmarketing scheitern:
- Der Förderer hat keine Leadershipqualität. Viel zu schnell wird man zur Führungskraft, die man vielleicht gar nicht ist. Es gibt Menschen, die leider überhaupt keine Ahnung haben, was es bedeutet ein Leader im Network Marketing zu sein. Man hat es in diesem Business mit Persönlichkeiten zu tun, man hat es mit Existenzen zu tun. Wie oft hörte ich diese Sprüche „Das Geschäft ist, wie Spaghetti an die Wand werfen, es werden schon ein paar übrig bleiben“ oder „Das ist wie Busfahren, Hauptsache es steigen vorne mehr Menschen ein, als hinten wieder aussteigen“. Führen muss man lernen
- Der Einstieg wird falsch gemacht. Ich liebe ja diese Statusmeldungen auf Facebook: „Komm in mein XYZ Präsi Team und werde erfolgreich mit mir“. Man darf sich nicht wundern, dass das keine Katze hinter dem Ofen hervor holt. Wie attraktiv ist denn so eine Meldung? Es geht im Empfehlungsmarketing darum, anderen Menschen zu helfen deren Probleme zu lösen. Genau darauf sollte man seinen Fokus legen.
- Viele Menschen geben viel zu schnell auf. Am Anfang sind die neuen Partner hoch motiviert, und sobald das erste kleine Problem auftaucht, sind sie wieder in ihren Löchern verschwunden. Kein Geschäft bringt von heute auf morgen den großen Erfolg. Jedes Business muss Schritt für Schritt aufgebaut werden. Manchmal arbeitet man Monate ohne einen Erfolg und dann ist der Durchbruch da. Ein altes Sprichwort sagt: „Aufgegeben wird ein Brief“. Ausdauer ist die Devise – twittern?
Man sollte sich viel mehr bewusst machen, worum es im Network Marketing geht. Es ist ein wunderbares Geschäft das vielen eine gute Schule sein kann.