Es war einmal ein Schäfer, der in einer einsamen Gegend seine Schafe hütete. Plötzlich tauchte in einer großen Staubwolke ein nagelneuer grauer Audi TT auf und hielt direkt neben ihm. Der Fahrer des TT, ein junger Mann in Brioni-Anzug, Cerutti-Schuhen, Ray-Ban-Sonnenbrille und einer YSL-Krawatte steigt aus und fragt ihn: “Wenn ich errate, wie viele Schafe sie haben, bekomme ich dann eins?” Der Schäfer schaut den jungen Mann an, dann seine friedlich grasenden Schafe, und sagt ruhig: “In Ordnung.” Der junge Mann parkt den TT, verbindet sein Notebook mit dem Handy, geht im Internet auf eine NASA-Seite, scannt die Gegend mithilfe seines GPS-Satellitennavigationssystems, öffnet eine Datenbank und 60 Excel-Tabellen mit einer Unmenge Formeln. Schließlich druckt er auf seinem Hightech-Minidrucker einen 150-seitigen Bericht, dreht sich zu dem Schäfer um und sagt: “Sie haben hier exakt 1586 Schafe.” Der Schäfer sagt. “Das ist richtig! Suchen Sie sich ein Schaf aus.” Der junge Mann nimmt ein Schaf und lädt es in den TT ein. Der Schäfer schaut ihm zu und sagt: “Wenn ich Ihren Beruf errate, geben Sie mir das Schaf dann zurück? “Klar, warum nicht”, antwortet der junge Mann. “Sie sind Unternehmensberater.” “Das ist richtig. Woher wissen Sie das?” “Sehr einfach”, sagt der Schäfer. “Erstens kommen Sie hierher, obwohl Sie niemand gerufen hat. Zweitens wollen Sie ein Schaf als Bezahlung haben dafür, dass Sie mir etwas sagen, was ich ohnehin schon weiß, und drittens haben Sie keine Ahnung von dem, was ich mache. Und jetzt geben Sie mir bitte meinen Hund wieder!”
Die Story ist recht alt aber immer noch gut. In Tagen wie diesen sind wieder ganz viele gewiefte Unternehmensberater unterwegs um ihren Kunden vor allem zu erklären, wie man Kosten einsparen kann. Da werden Menschen dem freien Arbeitsmarkt zugeführt und Werbebudgets gekürzt. Genau das Richtige um damit auch über kurz oder lang den wichtigsten Satz jedes Unternehmers, den Umsatz zu kürzen.
Mein lieber Unternehmer. Die Frage ist nicht, wie du deine Kosten kürzen kannst, die Frage ist wie kannst du attraktiver werden, damit mehr Kunden den Weg zu dir suchen. Dh nicht unbedingt viel Geld in Werbung zu stecken, sondern vor allem dich dem Kunden interessant machen, dich vom Markt abzuheben, dich von dem mitbewerb zu unterscheiden.
Wenn ein Unternehmen die Nase vorn hat, braucht sich niemand mit Kostenreduktionen auseinandersetzen, dann ist genug Geld da um mehr Menschen einzustellen und damit einen positiven Fußabdruck in der Wirtschaftswelt zu hinterlassen. Was ist dein “brand”, was ist deine Marke? Was macht dich so besonders?