Google ist ein wirklich treuer Gefährte. Ich liebe es nach gewissen Begriffen im Web zu suchen und bin dann manchmal über die Ergebnisse überrascht. Heutiger Googleversuch: Verkaufstraining
Vor Jahren, als ich noch in der Finanzdienstleistung als Verkäufer unterwegs war, haben mich die klugen Sprüche der Verkaufstrainer begeistert. Heute kann ich nur mehr darüber lachen. Die meisten Verkäufer wollen hohe Provisionen haben, das ist mir klar. Doch zu welchen Mitteln da gegriffen wird, ist unglaublich. Da wird von geheimen Strategien geschrieben, mit denen einer der Top Verkaufstrainern dir hilft, deine Kunden zu überzeugen.
Wenn ich jetzt so an meine Verkaufszeit zurückdenke, läuft es mir kalt den Rücken hinunter. Was da manipuliert wurde, um die Kunden zu überzeugen. Heute denke ich Gott sei Dank ganz anders. Ich bin überzeugt die Zeit des Verkaufens nähert sich dem Ende. Es geht heute nicht mehr darum mit NLP oder anderen Strategien Kunden zu überrennen, sondern viel mehr darum Probleme zu lösen.
Nehmen wir an, du besitzt die einzige Tankstelle im Umkreis von 50 Kilometern. Musst du dann verkaufen? Nein. Die Kunden werden Schlange stehen, um bei dir Sprit zu bekommen. Du wirst in deinem Umkreis dafür bekannt sein, den besten Treibstoff zu haben.
Was ist der Treibstoff, der in deinem Geschäft die Kunden zu dir schickt? Was ist es, was du anbietest, was keiner hat? Was ist es an deiner Person, dass andere Menschen dich aufsuchen?
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